Prețul pentru pierderea liderului este practica vânzării unui număr mic de produse la cost sau sub cost. Acest lucru se face presupunând că cumpărătorii vor achiziționa în același timp alte produse care sunt considerabil mai profitabile. Se presupune (sau se speră) că tranzacția de vânzare combinată rezultată este profitabilă. Conceptul de lider de pierdere poate fi folosit pentru a aduce clienții într-o locație fizică a magazinului sau pentru a accesa un site web - în ambele cazuri, mărfurile selectate, care sunt mult mai profitabile, vor fi poziționate lângă produsul de lider de pierdere, astfel încât cumpărătorii să aibă toate oportunitățile de a face achiziții.
Comercializarea corectă este o parte esențială a utilizării liderilor de pierderi, astfel încât cumpărătorii trebuie să treacă pe lângă multe alte articole dintr-un magazin înainte de a găsi articolul de lider de pierdere. Dimpotrivă, o comercializare inadecvată ar plasa aceste articole aproape de partea din față a unui magazin, de unde cineva le-ar putea cumpăra și se va direcționa direct la casa de marcat fără să cumpere altceva.
Conceptul poate fi folosit și pentru a atrage clienți complet noi. În acest caz, presupunerea poate fi că vânzătorul va suporta inițial o pierdere, dar va obține un profit cumulat pe parcursul mai multor tranzacții de cumpărare ulterioare.
Exemplu de tarifare pentru pierderea liderului
Unul dintre cei mai grei utilizatori de prețuri pentru pierderi de lider este magazinele alimentare, care promovează în mod obișnuit prețuri mici pentru articolele selectate. Această practică este, de asemenea, utilizată de producătorii de imprimante cu jet de cerneală, precum și de o varietate de magazine chiar înainte de Crăciun, când promovează reduceri profunde pentru cumpărătorii de dimineața devreme.
Avantajele prețurilor Lider Leader
Următoarele sunt avantaje în utilizarea metodei de stabilire a prețurilor pentru pierderi:
- Vânzările cresc. Atunci când cumpărătorii cumpără alte articole în plus față de liderul pierderilor, vânzătorul poate obține un profit mai mare decât ar fi fost cazul dacă nu ar fi oferit liderului pierderilor.
- Magazine noi . Prețul pentru pierderea liderului este o modalitate excelentă de a atrage cumpărătorii într-o locație nouă, deoarece altfel s-ar putea să nu intre niciodată în magazin, dar vor face acest lucru pentru a profita de o anumită ofertă de stabilire a prețurilor. Astfel, poate fi folosit pentru a construi o bază de clienți.
- Eliminarea mărfurilor . Strategia poate fi utilizată pentru a elimina mărfurile mai vechi, astfel încât vânzătorul să-și poată reaproviziona depozitul cu produse mai noi.
- Marketing . Prețul pentru pierderile de lider este o formă alternativă de marketing, în care vânzătorul plătește, în esență, clienților în cantitatea de pierderi suferite pentru produsele sale de lider de pierderi pentru a intra în magazinul companiei.
Dezavantaje ale prețurilor Lider Leader
Următoarele sunt dezavantajele utilizării metodei de stabilire a prețurilor pentru pierderi:
- Risc de pierdere . O companie poate suferi o pierdere substanțială din această strategie de stabilire a prețurilor dacă nu monitorizează îndeaproape vânzările altor articole poziționate alături de liderul pierderilor; riscul este ca clienții să cumpere doar liderul pierderilor și în cantități mari.
- Stocare . În cazul în care prețul principal al pierderilor este neobișnuit de bun și este pentru un articol necesar pe care un consumator îl poate utiliza în vrac, este posibil ca fiecare cumpărător să cumpere cea mai mare cantitate posibilă de articol și apoi să îl stocheze pentru o utilizare ulterioară. Un vânzător poate evita această problemă limitând cantitățile de cumpărare sau oferind doar produse care au o perioadă de valabilitate limitată și care, prin urmare, nu pot fi stocate.
- Percepția prețurilor . Păstrarea unei reduceri profunde pentru prea mult timp poate oferi cumpărătorilor impresia că un produs ar trebui să aibă un preț mai mic în orice moment, ceea ce își poate reduce vânzările unitare odată ce managementul oprește promovarea liderului de pierderi și readuce produsul la prețul său normal.
Evaluarea prețurilor Lider Leader
Aceasta este o abordare rezonabilă și bine testată pentru construirea traficului către un magazin sau un site web, dar trebuie să îl monitorizați cu atenție pentru a vă asigura că generează de fapt un profit incremental, mai degrabă decât o pierdere substanțială.
