Principiul de realizare este conceptul că veniturile pot fi recunoscute numai după ce bunurile sau serviciile subiacente asociate cu veniturile au fost livrate sau prestate, respectiv. Astfel, veniturile pot fi recunoscute numai după ce au fost câștigate. Cel mai bun mod de a înțelege principiul de realizare este prin următoarele exemple:
Plata în avans pentru bunuri . Un client plătește 1.000 USD în avans pentru un produs personalizat. Vânzătorul nu realizează veniturile de 1.000 USD până când nu se termină munca sa asupra produsului. În consecință, suma de 1.000 USD este înregistrată inițial ca o datorie (în contul de venituri neîncasate), care este apoi transferată la venituri numai după livrarea produsului.
Plata în avans pentru servicii . Un client plătește 6.000 USD în avans pentru un an întreg de asistență software. Furnizorul de software nu realizează veniturile de 6.000 USD până când nu a efectuat lucrări la produs. Aceasta poate fi definită ca trecerea timpului, astfel încât furnizorul de software să poată înregistra inițial întreaga sumă de 6.000 USD ca datorie (în contul de venituri neîncasate) și apoi să transfere 500 de dolari pe lună în venituri.
Plăți întârziate . Un vânzător expediază bunuri către client pe credit și îi facturează clientului 2.000 USD pentru bunuri. Vânzătorul a realizat întreaga sumă de 2.000 de dolari de îndată ce expedierea a fost finalizată, deoarece nu există alte activități de încasare suplimentare de finalizat. Plata întârziată este o problemă de finanțare care nu are legătură cu realizarea veniturilor.
Livrări multiple . Un vânzător încheie un contract de vânzare în baza căruia vinde un avion unei companii aeriene, plus un an de întreținere a motorului și pregătire inițială a piloților, pentru 25 de milioane de dolari. În acest caz, vânzătorul trebuie să aloce prețul între cele trei componente ale vânzării și realizează venituri pe măsură ce fiecare este finalizată. Astfel, probabil realizează toate veniturile asociate cu avionul la livrare, în timp ce realizarea componentelor de instruire și întreținere va fi întârziată până la câștig.
Principiul de realizare este cel mai adesea încălcat atunci când o companie dorește să accelereze recunoașterea veniturilor și, astfel, contabilizează veniturile înainte de finalizarea tuturor activităților de câștig aferente.
Auditorii acordă o atenție deosebită acestui principiu atunci când decid dacă veniturile înregistrate de un client sunt valabile.
