Prețul bazat pe costuri este practica stabilirii prețurilor pe baza costului bunurilor sau serviciilor vândute. Un procent de profit sau o cifră de profit fix se adaugă la costul unui articol, ceea ce duce la prețul la care va fi vândut. De exemplu, un avocat calculează că costul total al funcționării sale în fiecare an este de 400.000 de dolari și se așteaptă să realizeze 2.000 de ore facturate în anul următor. Aceasta înseamnă că costul său pe oră este de 200 USD. El dorește să genereze un profit de 100.000 USD pentru anul, așa că adaugă 50 USD la fiecare oră facturabilă, rezultând o rată de facturare de 250 USD pe oră.
Singurele avantaje ale acestei metode sunt că o afacere poate fi asigurată că generează întotdeauna profit, atâta timp cât cifra de majorare este suficientă și vânzările unitare îndeplinesc așteptările și că este o modalitate simplă de a dezvolta prețurile. Cu toate acestea, această abordare are ca rezultat în mod obișnuit prețuri care diferă de rata de piață, astfel încât fie firma vinde la un preț prea mare și atrage prea puțini clienți, fie vinde la un preț prea mic și pierde profiturile pe care clienții le altfel ar fi fost fericit să plătească. O problemă suplimentară a prețurilor bazate pe costuri este că nu forțează o companie să-și țină costurile sub control - în schimb, costurile sunt pur și simplu transmise către client.
O abordare mai bună este adoptarea prețurilor bazate pe piață, în care firma își stabilește prețurile în conformitate cu prețurile percepute de concurenți pentru produse și servicii similare.
