Strategiile de stabilire a prețurilor pot fi utilizate pentru a urmări diferite tipuri de obiective, cum ar fi creșterea cotei de piață, extinderea marjei de profit sau alungarea unui concurent de pe piață. Poate fi necesar ca o companie să își modifice strategia de stabilire a prețurilor în timp, pe măsură ce piața sa se schimbă. Mai jos sunt prezentate o serie de strategii de stabilire a prețurilor, împreună cu o scurtă descriere a fiecăruia. Fiecare descriere este legată de o explicație mai cuprinzătoare care include de obicei o definiție, un exemplu, avantaje, dezavantaje și evaluare.
Strategii de stabilire a prețurilor bazate pe costuri
Aceste strategii de stabilire a prețurilor se bazează pe costul produsului sau serviciului de bază. Sunt:
- Prețul absorbției. Include toate costurile variabile, precum și o alocare a costurilor fixe. Poate include sau nu o marjă de profit.
- Prețuri uniforme. Stabilirea unui preț în momentul exact în care o companie nu câștigă niciun profit, pe baza unei examinări a costurilor variabile și a numărului estimat de unități de vândut.
- Cost plus prețuri. Include toate costurile variabile, o alocare a costurilor fixe și un procent de majorare predeterminat.
- Prețul costurilor marginale. Prețurile sunt stabilite aproape de costul marginal necesar pentru a produce un articol, de obicei pentru a profita de capacitatea de producție neutilizată altfel.
- Prețul timpului și al materialelor. Clienții sunt facturați pentru forța de muncă și materialele suportate de companie, cu o marjă de profit.
Strategii de stabilire a prețurilor
Aceste strategii de stabilire a prețurilor nu se bazează pe costuri, ci mai degrabă pe percepția clienților asupra valorii produsului sau serviciului. Sunt:
- Prețuri dinamice. Tehnologia este utilizată pentru a modifica prețurile în mod continuu, pe baza disponibilității clienților de a plăti.
- Prețuri premium. Practica stabilirii prețurilor mai mari decât rata pieței pentru a crea aura de exclusivitate.
- Preț skimming. Practica stabilirii inițiale a unui preț ridicat pentru a culege profituri neobișnuit de mari atunci când este introdus inițial un produs.
- Prețul valorii. Prețurile sunt stabilite pe baza valorii percepute a produsului sau serviciului pentru client.
Strategii de preț pentru teaser
Aceste strategii se bazează pe conceptul de ademenire a clienților cu câteva produse sau servicii la prețuri scăzute sau gratuite, apoi vânzarea încrucișată a acestora la articole la prețuri mai ridicate. Sunt:
- Prețuri Freemium. Practica de a oferi gratuit un serviciu de bază și de a percepe un preț pentru un nivel de serviciu mai ridicat.
- Prețuri ridicate. Practica tarifării câtorva produse sub rata de piață pentru a atrage clienți și prețul tuturor celorlalte articole peste rata de piață.
- Prețul liderului pierderii. Practica oferirii de oferte speciale pentru câteva articole, în speranța de a atrage clienții pentru a cumpăra alte articole la prețuri regulate.
Strategii de stabilire a prețurilor strategice
Aceste strategii implică utilizarea prețurilor produselor pentru a poziționa o companie pe o piață sau pentru a exclude concurenții din aceasta. Sunt:
- Limitați prețurile. Practica stabilirii unui preț neobișnuit de scăzut, pe termen lung, care va descuraja potențialii concurenți să intre pe o piață.
- Prețurile de penetrare. Practica stabilirii unui preț sub rata pieței pentru a crește cota de piață.
- Prețuri de pradă. Practica de stabilire a prețurilor suficient de mici pentru a scoate concurenții de pe piață.
- Conducerea prețurilor. Când o companie stabilește un punct de preț care este adoptat de concurenți.
Diverse strategii de stabilire a prețurilor
Următoarele strategii de stabilire a prețurilor sunt concepte separate de stabilire a prețurilor care nu sunt legate de categoriile precedente. Sunt:
- Prețuri psihologice. Practica stabilirii prețurilor ușor mai mici decât un preț rotunjit, în așteptarea ca clienții să considere că prețurile sunt substanțial mai mici decât sunt în realitate.
- Prețuri umbre. Alocarea unui preț unui articol necorporal pentru care nu există un preț de piață.
- Prețurile de transfer. Prețul la care un produs este vândut de la o filială a unei companii-mamă la alta.
