Variația cotei de piață arată impactul unei modificări a cotei de piață asupra profiturilor unei afaceri. Aceste informații pot fi critice atunci când se evaluează costurile de marketing și alte costuri care vor fi suportate pentru a crea și menține o creștere a cotei de piață. Dacă costul de marketing nu este excesiv de mare și profitul potențial asociat cu o creștere a cotei de piață este semnificativ, atunci poate avea sens să urmărim o extindere a cotei de piață. Calculul varianței cotei de piață este după cum urmează:
(Cota de piață reală% - Cota de piață bugetată%) x Piața totală în unități x Marja de profit / unitate
Există unele probleme legate de luarea deciziilor pe baza varianței cotei de piață. De exemplu:
Concurenții pot reacționa energic la o încercare de a câștiga cota de piață, rezultând costuri mai mari sau marje de profit mai mici
Cantitatea de cotă de piață care va fi câștigată odată cu creșterea marketingului poate fi dificil de estimat
