Marja de siguranță este reducerea vânzărilor care poate apărea înainte de atingerea punctului de echilibru al unei afaceri. Aceasta informează conducerea cu privire la riscul de pierdere la care este supusă o afacere prin modificări ale vânzărilor. Conceptul este util atunci când o proporție semnificativă a vânzărilor este expusă riscului de declin sau eliminare, așa cum se poate întâmpla atunci când un contract de vânzare se încheie. O marjă minimă de siguranță ar putea declanșa acțiuni de reducere a cheltuielilor. Poate apărea și situația opusă, în care marja de siguranță este atât de mare încât o companie este bine protejată de variațiile vânzărilor.
Pentru a calcula marja de siguranță, scădeți punctul de echilibru actual din vânzări și împărțiți-l la vânzări. Formula este:
(Nivelul actual al vânzărilor - Punctul de rentabilitate) ÷ Nivelul actual al vânzărilor = Marja de siguranță
Cantitatea acestui tampon este exprimată în procente.
Iată două versiuni alternative ale marjei de siguranță:
Bazat pe buget . O companie ar putea dori să își proiecteze marja de siguranță sub un buget pentru o perioadă viitoare. Dacă da, înlocuiți nivelul actual de vânzări din formulă cu nivelul de vânzări bugetat.
Bazat pe unitate . Dacă doriți să traduceți marja de siguranță în numărul de unități vândute, utilizați în schimb următoarea formulă (deși rețineți că această versiune funcționează cel mai bine dacă o companie vinde doar un produs):
(Nivelul actual de vânzări - Punct de rentabilitate) ÷ Preț de vânzare pe unitate
De exemplu, Lowry Locomotion are în vedere achiziționarea de echipamente noi pentru a extinde capacitatea de producție a liniei sale de produse pentru tractoare de jucărie. Adăugarea va crește costurile de operare ale Lowry cu 100.000 de dolari pe an, deși și vânzările vor crește. Informațiile relevante sunt menționate în următorul tabel:
