Serviciul bancar pe piața mijlocie este conceptul de a furniza servicii bancare de investiții companiilor cu venituri cuprinse între 50 și 1 miliard de dolari. Dimensiunea medie a acestor clienți îi obligă pe bancheri să se specializeze în anumite zone, unde preferă să-și sculpteze spațiul de piață apărabil. Serviciile oferite sunt similare cu cele oferite clienților mai mari, care includ:
Servicii de consultanță pentru achiziții
Credite de afaceri
Leasingul de echipamente
Obligațiuni cu venituri industriale
Servicii de investiții
Planificarea tranziției succesorale
Obligațiuni scutite de impozit
Administrarea averii
Băncile de investiții care se ocupă de această piață se pot specializa în anumite industrii, pentru care angajează un grup de persoane cu experiență ridicată. De exemplu, un bancher poate accepta afaceri numai de la clienți din industria de înaltă tehnologie, resurse naturale sau îngrijirea sănătății. Accentul unui bancher poate fi, de asemenea, regional, astfel încât baza de clienți să se concentreze pe (de exemplu) firme de resurse naturale situate în regiunea Rocky Mountain sau, probabil, companii de biotehnologie situate în apropiere de San Francisco. Este probabil ca un bancher de pe piața mijlocie să aibă locații în mai multe orașe, dar să nu aibă o practică internațională extinsă care acoperă multe țări.
Clienții de pe piața mijlocie nu sunt doar corporații. De asemenea, pot fi entități non-profit sau organizații guvernamentale.
Având în vedere gama largă de mărimi ale clienților cu care se poate ocupa o bancă de investiții pe piața mijlocie, este evident că fiecare bancă va evalua îndeaproape fiecare client potențial pentru a vedea dacă clientul poate oferi suficiente comisioane prezente sau viitoare pentru a justifica o relație pe termen lung . De exemplu, un bancher de piață mijlocie poate să nu accepte de obicei afacerea unei companii cu venituri de doar 50 de milioane de dolari, dar poate fi mai înclinat să facă acest lucru dacă se află într-un segment cu o creștere ridicată a unei piețe pe care bancherul dorește să o facă. cu și care are perspective bune pentru câștigurile viitoare.
În rezumat, serviciile bancare de pe piața mijlocie se adresează unui număr mare de clienți potențiali cu o gamă largă de servicii, dar tinde să se concentreze pe domenii specifice de expertiză, fie în ceea ce privește dimensiunea clientului, industrie sau locație.
