Prețul ridicat-scăzut este practica stabilirii prețului majorității produselor mai mare decât rata de piață, oferind în același timp un număr mic de produse la prețuri inferioare pieței. Procedând astfel, o locație de vânzare cu amănuntul sau magazin web speră să atragă clienți cu ofertele sale la prețuri mici, moment în care vor cumpăra și unele dintre articolele la prețuri ridicate. Vânzătorul speră că efectul net al acestei strategii este de a crește profitabilitatea generală, în ciuda pierderilor provocate de câteva articole la prețuri reduse.
Articolele cu preț scăzut nu sunt de obicei stabilite permanent la un preț mai mic. În schimb, cupoanele și alte promoții sunt utilizate pentru a reduce prețurile la niveluri scăzute pentru perioade scurte de timp. Procedând astfel, managementul poate schimba prețurile scăzute între diferite produse, ceea ce poate atrage clienți diferiți sau îi poate atrage pe aceiași clienți să facă cumpărături de la magazin de mai multe ori. Astfel, utilizarea prețurilor mici este o tehnică de marketing continuă care ar trebui să fie utilizată continuu.
Exemplu de prețuri ridicate
Magazinele alimentare emit în mod obișnuit un flux continuu de reclame care prezintă prețuri mici pentru anumite articole. Articolele publicitate sunt de obicei situate mult înapoi în magazine, astfel încât cumpărătorii trebuie să treacă o serie de alte produse înainte de a găsi articolele la prețuri reduse care sunt la vânzare. Deoarece majoritatea cumpărătorilor de produse alimentare trebuie să cumpere un număr mare de articole de fiecare dată când intră în magazin, afacerea este aproape garantată că va vinde o serie de articole la prețuri ridicate împreună cu articolele la prețuri scăzute.
Avantajele prețurilor ridicate
Următoarele sunt avantajele utilizării metodei de stabilire a prețurilor ridicate:
- Creșterea profitului. Atunci când este implementată corespunzător, tehnica high-low poate produce profituri substanțiale; dar numai dacă clienții cumpără mai multe articole suplimentare la prețuri complete.
- Marketing . Metoda high-low devine, în esență, metoda de marketing pentru afacere, deoarece trebuie să facă publicitate constantă unei selecții de articole cu preț scăzut.
Dezavantaje ale prețurilor ridicate
Următoarele sunt dezavantajele utilizării metodei de stabilire a prețurilor ridicate:
- Risc de pierdere . Dacă o companie nu își plasează articolele la prețuri scăzute în mod corespunzător sau are de-a face cu cumpărători sensibili la preț, poate constata că pierde bani din promoțiile sale la prețuri mici.
- Loialitatea clienților . Dacă clienții devin conștienți de faptul că cea mai mare parte a produselor oferite de o companie sunt mai mari decât rata pieței, vor fi mai predispuși să-și schimbe loialitățile de cheltuieli în altă parte.
- Costul de marketing . Poate fi costisitor să derulezi o serie perpetuă de campanii de marketing pentru a promova cele mai recente prețuri mici.
Evaluarea prețurilor ridicate
Metoda de stabilire a prețurilor ridicate este utilizată pe scară largă, dar cumpărătorii cu discernământ din epoca internetului sunt mai capabili să identifice articole cu prețuri mai mici în altă parte și, prin urmare, vor cumpăra numai articolele cu preț scăzut și vor evita articolele cu preț ridicat. De asemenea, o afacere care oferă în mod constant prețuri ridicate pentru cea mai mare parte a produselor sale nu va atrage loialitatea clienților. Concurenții care utilizează prețuri reduse de zi cu zi pentru toate produsele lor pot concura eficient împotriva acestei strategii.
