Cheltuielile de vânzare (sau cheltuielile de vânzare) includ orice costuri suportate de departamentul de vânzări. Aceste costuri includ de obicei următoarele:
Salarii și salarii ale vânzătorului
Salarii și salarii ale personalului administrativ de vânzări
Comisioane
Impozitele pe salarii
Beneficii
Călătorii și divertisment
Inchiriere facilitati / inchiriere showroom
Depreciere
Publicitate
Materiale promoționale
Utilități
Alte cheltuieli de administrare departamentale
Dacă funcția de marketing este fuzionată cu departamentul de vânzări, atunci o serie de costuri suplimentare de marketing pot fi incluse în lista precedentă, cum ar fi costurile de dezvoltare a campaniilor publicitare, costurile de artă suportate pentru dezvoltarea materialelor promoționale și cheltuielile de pe rețelele sociale.
Proporțiile costurilor suportate pot varia dramatic în funcție de afacere, în funcție de modelul de vânzări utilizat. De exemplu, un produs personalizat va necesita un timp considerabil personal pentru a obține clienți potențiali de vânzări și pentru a dezvolta cotații și, prin urmare, va necesita o compensație mare și costuri de călătorie. Alternativ, dacă cele mai multe vânzări sunt predate unor vânzători externi, comisioanele pot fi cea mai mare componentă a cheltuielilor de vânzare. Un magazin pe internet poate avea puține costuri directe de vânzare, dar va suporta costuri mari de marketing pentru a face publicitate site-ului și a-l promova prin intermediul rețelelor sociale.
Există diferite tratamente ale cheltuielilor de vânzare. Conform metodei contabile de acumulare, ar trebui să le percepeți în cheltuieli în perioada suportată. În baza contabilității de numerar, ar trebui să le percepeți la cheltuială atunci când este plătit.
În mod normal, ați raporta cheltuielile de vânzare în contul de profit și pierdere din secțiunea Cheltuieli de funcționare, care se află sub costul bunurilor vândute. Cu toate acestea, sub un format de declarație a veniturilor de marjă de contribuție, ați fi justificat să raportați comisioane în secțiunea variabilă de cheltuieli de producție din contul de profit și pierdere, deoarece comisioanele variază de obicei direct cu vânzările.
Termeni similari
Cheltuielile de vânzare sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de cheltuieli de vânzare.
