Marja de contribuție variabilă este marja care rezultă atunci când costurile variabile de producție sunt scăzute din venituri. Este cel mai util pentru luarea deciziilor de stabilire a prețurilor în cazul în care o entitate trebuie să își acopere costurile variabile, deși nu neapărat toate costurile sale fixe. Este deosebit de util atunci când se determină marjele pentru deciziile de stabilire a prețurilor pe termen scurt, cum ar fi prețul unei singure comenzi către un client. Nu este recomandabil să stabiliți un preț care să ducă la o marjă de contribuție variabilă mică sau negativă, deoarece vânzătorul nu va putea obține profit. Conceptul este cel mai puțin util pentru deciziile de stabilire a prețurilor pe termen lung, în care o companie trebuie să stabilească prețuri suficient de ridicate pentru a-și acoperi costurile fixe. Pașii necesari pentru calcularea marjei variabile de contribuție pentru un produs sau serviciu sunt:
Determinați prețul . Aceasta este suma la care vinde un produs sau serviciu, minus orice indemnizații pentru conturi îndoielnice sau reduceri pentru reduceri anticipate la plăți.
Determinați costurile variabile . Aceasta include numai acele costuri care variază direct în funcție de volumul unităților vândute. Dacă se face calculul pentru un produs, acesta include de obicei materialele directe, comisioanele și costurile de expediere de intrare și de ieșire. Dacă se face calculul pentru servicii, acesta include de obicei costul forței de muncă, beneficiile variabile, impozitele pe salarii și comisioanele.
Scoateți din cost toate costurile variabile . Acest lucru are ca rezultat marja variabilă de contribuție.
Costurile care nu ar trebui incluse în calculul marjei variabile de contribuție includ cheltuielile generale ale fabricii (cum ar fi chiria, salariile de supraveghere și întreținerea utilajului) și cheltuielile de vânzare și administrative (cu excepția comisioanelor).
Marja variabilă de contribuție diferă de marja brută prin aceea că marja brută încorporează și costuri generale ale fabricii, ceea ce poate duce la marje semnificativ mai mici. O analiză a marjei utilizând informații despre marja brută nu este la fel de utilă pentru deciziile de stabilire a prețurilor, deoarece include costuri generale alocate care ar putea să nu fie relevante.
Exemplu de marjă de contribuție variabilă
ABC International dorește să determine marja de contribuție variabilă asociată cu vânzarea produsului său widget verde. Widgetul se vinde la un preț net de 10 USD. Costurile sale variabile sunt de 3,50 USD pentru materiale, 0,25 USD pentru transportul de marfă și 0,50 USD pentru un comision de vânzări. Calculul este:
Preț de 10 USD - (3,50 USD Materiale + 0,25 USD de marfă + 0,50 USD de comision)
= 5,75 USD Marjă de contribuție variabilă
Marja de contribuție variabilă de 5,75 USD reprezintă marja disponibilă pentru plata costurilor fixe.
Termeni similari
Marja de contribuție variabilă este, de asemenea, cunoscută sub numele de marjă de contribuție.
