Prețurile dinamice sunt un sistem de prețuri parțial bazat pe tehnologie, în baza căruia prețurile sunt modificate pentru diferiți clienți, în funcție de dorința lor de a plăti. Câteva exemple de prețuri dinamice sunt:
- Companiile aeriene . Industria companiilor aeriene modifică prețul locurilor sale în funcție de tipul de scaun, de numărul de locuri rămase și de timpul înainte de plecarea zborului. Astfel, se pot percepe multe prețuri diferite pentru locurile pe un singur zbor.
- Hoteluri . Industria hotelieră își modifică prețurile în funcție de dimensiunea și configurația camerelor sale, precum și de perioada anului. Astfel, stațiunile de schi își măresc tarifele camerelor în timpul vacanței de Crăciun, în timp ce hanurile din Vermont își cresc prețurile în sezonul de frunziș toamnă, iar stațiunile din Caraibe își reduc prețurile în timpul sezonului uraganelor.
- Electricitate . Utilitățile pot percepe prețuri mai mari în perioadele de vârf de utilizare.
Unele industrii, cum ar fi companiile aeriene, utilizează sisteme puternic computerizate pentru a modifica constant prețurile, în timp ce alte industrii instituie modificări de prețuri la intervale mai mari. Astfel, prețurile dinamice pot fi adoptate de-a lungul unui continuum larg, variind de la modificări de preț constante la rare.
Prețurile dinamice funcționează cel mai bine în următoarele situații:
- Când este utilizat în concert de toți jucătorii majori dintr-o industrie. Astfel, dacă un singur hotel și-ar menține prețurile scăzute în timpul sezonului turistic de vârf, s-ar putea să fure afacerile departe de concurenți.
- Atunci când cererea fluctuează considerabil în comparație cu o cantitate relativ fixă de ofertă. În această situație, vânzătorii reduc prețurile pe măsură ce cererea scade și o măresc pe măsură ce crește cererea.
Avantajele prețurilor dinamice
Următoarele sunt avantajele utilizării metodei de stabilire a prețurilor dinamice:
- Maximizarea profitului. Dacă un vânzător își actualizează constant prețurile cu prețuri dinamice, probabil că își va maximiza profiturile potențiale.
- Ștergeți inventarul cu mișcare lentă . Prețurile dinamice implică o cantitate considerabilă de monitorizare a stocurilor, cu reduceri de preț ca răspuns la niveluri de inventar mai ridicate. Această abordare tinde să elimine rapid excesul de inventar.
Dezavantaje ale prețurilor dinamice
Următoarele sunt dezavantajele utilizării metodei de stabilire a prețurilor dinamice:
- Confuzia clientului. Dacă prețurile se schimbă constant, clienții pot deveni confuzați de situație și pot fi atrași de acei vânzători care nu folosesc prețuri dinamice. Astfel, poate duce la pierderea cotei de piață.
- Managementul inventarului . Schimbările bruște de preț pot modifica cererea de bunuri, ceea ce face dificilă planificarea reaprovizionării stocurilor.
- Creșterea activității de marketing . Este posibil să necesite o prezență de marketing extinsă pe piață pentru a comunica clienților schimbările de preț.
- Modificări de preț tipărite . Dacă este utilizat într-un mediu de vânzare cu amănuntul, necesită o activitate considerabilă pentru actualizarea prețurilor la produse de îndată ce sistemul modifică prețurile.
- Monitorizarea concurentului . Dacă întreaga industrie adoptă prețuri dinamice, atunci o companie trebuie să investească în sisteme de monitorizare a prețurilor concurenților, pentru a vedea dacă prețurile sale sunt similare cu cele oferite de concurenți.
Evaluarea prețurilor dinamice
Această abordare poate fi una enervantă pentru clienți, dar capacitatea sa dovedită de a maximiza profiturile înseamnă că probabil va continua să fie utilizată pe multe piețe.
