Definiția Absorption Pricing
Prețurile de absorbție sunt o metodă de stabilire a prețurilor, conform căreia prețul unui produs include toate costurile variabile care îi pot fi atribuite, precum și o proporție din toate costurile fixe. Aceasta este o variație a conceptului de cost complet plus preț, în sensul că costul total este încasat unui produs, dar profitul nu este neapărat inclus în preț (deși este probabil să fie). Termenul include cuvântul „absorbit”, deoarece toate costurile sunt absorbite în determinarea prețului final.
Calculul prețurilor de absorbție pentru o unitate individuală este de a împărți costurile generale și costurile administrative la numărul de unități produse și adăugați rezultatul la costul variabil pe unitate. Formula este:
Cost variabil pe unitate + ((Total cheltuieli generale + cheltuieli administrative) ÷ Număr de unități produse)
Formula poate include, de asemenea, o majorare suplimentară pentru profit, la discreția companiei.
Prețurile de absorbție sunt utilizate pentru a obține prețul pe termen lung al unui produs care este necesar pentru a plăti toate cheltuielile, asigurând astfel o afacere de menținere a profitabilității pe termen lung.
O variație a conceptului de preț de absorbție se numește preț de absorbție a mărfii, în baza căruia vânzătorul de bunuri include costul transportului către cumpărător în calcularea prețului produsului.
Exemplu de prețuri de absorbție
ABC International se așteaptă să suporte următoarele costuri în activitatea sa în anul următor:
- Total cheltuieli generale = 500.000 USD
- Cheltuieli totale de administrare = 250.000 USD
Compania se așteaptă să-și vândă widget-ul violet doar în anul următor și se așteaptă să vândă 20.000 de unități. Fiecare unitate are un cost variabil de 10,00 USD. Calculul prețului complet absorbit al widgetului violet înainte de includerea unei marje de profit este:
10,00 USD Cost variabil + ((500.000 USD Cheltuieli generale + 250.000 USD Administrare) ÷ 20.000 unități)
= 47,50 USD / unitate
Avantajele prețurilor de absorbție
Următoarele sunt avantaje în utilizarea metodei de stabilire a prețurilor de absorbție:
- Simplu . Este destul de ușor să obțineți un preț al produsului folosind această metodă, deoarece se bazează pe o formulă simplă care nu trebuie calculată de cineva cu pregătire specializată.
- Profit probabil. Atâta timp cât ipotezele bugetare utilizate pentru a obține prețul se dovedesc a fi corecte și se adaugă o marjă de profit, o companie va câștiga probabil un profit dacă folosește această metodă pentru a calcula prețurile.
Dezavantaje ale prețurilor de absorbție
Următoarele sunt dezavantajele utilizării metodei de stabilire a prețurilor de absorbție:
- Ignoră concurența . O companie poate stabili un preț al produsului pe baza formulei de stabilire a prețurilor de absorbție și apoi poate fi surprinsă atunci când constată că concurenții plătesc prețuri substanțial diferite.
- Ignoră elasticitatea prețului . Compania poate avea prețuri prea mari sau prea mici în comparație cu ceea ce cumpărătorii sunt dispuși să plătească. Astfel, fie ajunge să stabilească prețuri prea mici și să ofere profituri potențiale, fie prețuri prea mari și obține venituri minore.
- Baza bugetară . Formula de stabilire a prețurilor se bazează pe estimări bugetare ale costurilor și volumului vânzărilor, ambele putând fi incorecte.
Evaluarea prețurilor de absorbție
Această metodă nu este acceptabilă pentru obținerea prețului unui produs care urmează să fie vândut pe o piață concurențială, deoarece nu ține cont de prețurile concurenților și nici nu ia în considerare valoarea produsului pentru clienți. O abordare mai realistă este prețuirea fiecărui produs la prețul pieței, astfel încât întregul grup de produse, cu marje de profit variabile, să poată absorbi toate cheltuielile suportate de companie. Poate fi cel mai bine să folosiți această abordare pentru a compara prețurile bazate pe absorbție cu prețurile pieței, pentru a vedea dacă structura costurilor unei companii îi va permite să obțină profit.
