Costul plus prețurile implică adăugarea unei majorări la costul bunurilor și serviciilor pentru a ajunge la un preț de vânzare. Conform acestei abordări, adăugați costul materialului direct, costul direct al forței de muncă și costurile generale pentru un produs și adăugați un procentaj de majorare pentru a obține prețul produsului. Costul plus prețurile pot fi, de asemenea, utilizate în cadrul unui contract cu clienții, în cazul în care clientul rambursează vânzătorului toate costurile suportate și plătește, de asemenea, un profit negociat în plus față de costurile suportate.
Calculul Cost Plus
De exemplu, ABC International a proiectat un produs care conține următoarele costuri:
Costuri materiale directe = 20,00 USD
Costurile directe ale forței de muncă = 5,50 USD
Cheltuieli generale alocate = 8,25 USD
Compania aplică o majorare standard de 30% la toate produsele sale. Pentru a obține prețul acestui produs, ABC adaugă costurile declarate pentru a ajunge la un cost total de 33,75 USD, apoi înmulțește această sumă cu (1 + 0,30) pentru a ajunge la prețul produsului de 43,88 USD.
Avantajele prețurilor Cost Plus
Următoarele sunt avantaje ale utilizării metodei cost plus prețuri:
Simplu . Este destul de ușor să obțineți un preț de produs folosind această metodă, deși ar trebui să definiți metoda de alocare a cheltuielilor generale pentru a fi consecvenți în calcularea prețurilor pentru mai multe produse.
Profiturile contractuale asigurate . Orice contractant este dispus să accepte această metodă pentru un acord contractual cu un client, deoarece este asigurat că i se vor rambursa costurile și că va obține profit. Nu există riscul pierderii unui astfel de contract.
Justificabil . În cazurile în care furnizorul trebuie să-și convingă clienții de necesitatea unei creșteri a prețului, furnizorul poate indica o creștere a costurilor sale ca motiv al creșterii.
Dezavantaje ale prețurilor Cost Plus
Ignoră concurența . O companie poate stabili un preț al produsului pe baza formulei cost plus plus și apoi poate fi surprinsă atunci când constată că concurenții plătesc prețuri substanțial diferite. Acest lucru are un impact uriaș asupra cotei de piață și a profiturilor pe care o companie se poate aștepta să le obțină. Compania fie ajunge să stabilească prețuri prea mici și să ofere profituri potențiale, fie prețuri prea mari și obține venituri minore.
Depășiri de costuri ale produsului . Conform acestei metode, departamentul de inginerie nu are niciun stimulent pentru a proiecta cu prudență un produs care are setul de caracteristici și caracteristicile de proiectare adecvate pentru piața sa țintă. În schimb, departamentul proiectează pur și simplu ceea ce dorește și lansează produsul.
Depășirea costurilor contractului . Din perspectiva oricărei entități guvernamentale care angajează un furnizor în cadrul unui acord de costuri plus prețuri, furnizorul nu are niciun stimulent pentru a-și reduce cheltuielile - dimpotrivă, va include probabil cât mai multe costuri posibil în contract, astfel încât să poată fi rambursat . Astfel, un acord contractual ar trebui să includă stimulente de reducere a costurilor pentru furnizor.
Ignoră costurile de înlocuire . Metoda se bazează pe costuri istorice, care s-ar fi putut schimba ulterior. Cel mai imediat cost de înlocuire este mai reprezentativ pentru costurile suportate de entitate.
Evaluarea prețurilor Cost Plus
Această metodă nu este acceptabilă pentru obținerea prețului unui produs care urmează să fie vândut pe o piață concurențială, în primul rând pentru că nu ține cont de prețurile practicate de concurenți. Astfel, este posibil ca această metodă să conducă la un produs serios supraevaluat. Mai mult, prețurile ar trebui stabilite pe baza a ceea ce piața este dispusă să plătească - ceea ce ar putea avea ca rezultat o marjă substanțial diferită de marja standard alocată de obicei folosind această metodă de stabilire a prețurilor.
Costul plus prețul este un instrument mai valoros într-o situație contractuală, deoarece furnizorul nu prezintă risc de dezavantaj. Cu toate acestea, asigurați-vă că examinați ce costuri sunt permise pentru rambursare în temeiul contractului; este posibil ca termenii contractului să fie atât de restrictivi încât furnizorul trebuie să excludă multe costuri de la rambursare și, astfel, poate atrage o pierdere.
