Există trei tipuri principale de fuziuni, care sunt fuziuni verticale, fuziuni orizontale și consolidări. Aceste tipuri generale sunt extinse mai jos.
Fuziuni verticale
O companie ar putea dori să dețină un control complet asupra fiecărui aspect al lanțului său de aprovizionare, până la vânzări către clientul final. Acest control poate presupune cumpărarea furnizorilor-cheie ai acelor componente de care compania are nevoie pentru produsele sale, precum și a distribuitorilor acelor produse și a punctelor de vânzare cu amănuntul în care sunt vândute. Următoarele sunt exemple de integrare verticală:
Un utilitar cumpără o mină de cărbune pentru a se asigura de materiile prime pentru centralele sale electrice.
O firmă de electronice de larg consum cumpără un magazin de site-uri electronice pentru a asigura un canal de vânzare cu amănuntul pentru produsele sale.
O companie de mobilă cumpără o pădure de lemn de esență tare pentru a se asigura că are suficiente materii prime.
Un producător de automobile dorește să utilizeze sistemul de fabricație just-in-time, în baza căruia piesele componente sunt livrate la fabrica sa, așa cum sunt necesare. Pentru a se asigura de o sursă de aprovizionare de încredere pentru acest sistem, achiziționează un producător de scaune auto.
O companie nu se angajează în mod normal într-o strategie de integrare verticală cuprinzătoare, ci se concentrează în schimb pe acei furnizori care controlează materiile prime cheie și capacitatea de producție, precum și pe acele canale de vânzare care generează cel mai mare profit.
Integrare orizontală
O companie poate achiziționa un concurent direct. Procedând astfel, poate combina liniile de produse și locațiile celor două entități, rezultând oferte mai robuste clienților. Această abordare poate fi anticoncurențială, mai ales dacă cele două părți s-au angajat anterior într-un război al prețurilor, deoarece dobânditorul poate ridica prețurile. Un dezavantaj este posibilitatea intervenției guvernului dacă competitivitatea a fost grav afectată.
Fuziune conglomerată
O fuziune de conglomerat este o consecință pentru toate celelalte tipuri de fuziuni, care pot implica achiziții în industrii complet diferite, sau extensii de marcă sau extensii geografice în industria actuală. Mai multe variante sunt:
Extinderea geografică . Aceasta implică găsirea unei alte afaceri care să aibă caracteristicile de suport geografic de care are nevoie compania, cum ar fi un distribuitor regional și lansarea liniei de produse prin afacerea achiziționată. Conform acestei abordări, un achizitor ar trebui probabil să găsească o achiziție în fiecare zonă în care intenționează să realizeze o expansiune geografică.
Suplimentarea produsului . Un achizitor poate dori să își completeze linia de produse cu produsele similare ale altei companii. Acest lucru este deosebit de util atunci când există o gaură în linia de produse a cumpărătorului pe care o poate umple imediat făcând o achiziție.
Diversificare . O companie poate alege să se diversifice departe de activitatea sa de bază pentru a compensa riscurile inerente propriei sale industrii. Aceste riscuri se traduc de obicei în fluxuri de trezorerie foarte variabile care pot face dificilă menținerea activității atunci când o criză de fluxuri de trezorerie negative coincide cu o perioadă de credit restrâns în care împrumuturile sunt dificil de obținut.
O organizație se poate angaja în mai multe dintre aceste tipuri de fuziuni, dar tinde să se specializeze într-una singură, deoarece este nevoie de timp pentru a-și dezvolta expertiza în modul în care fiecare tip de fuziune este negociat și evaluat.
