Cifra de afaceri din vânzări este suma totală a veniturilor generate de o companie în perioada de calcul. Conceptul este util pentru urmărirea nivelurilor de vânzări pe o linie de tendință prin perioade multiple de măsurare, pentru a detecta modificări semnificative ale nivelurilor de activitate. Perioada de calcul este de obicei de un an. Veniturile incluse în acest calcul provin atât din vânzările în numerar, cât și din vânzările de credite. Măsurarea poate fi, de asemenea, împărțită pe unități vândute, regiune geografică, filială și așa mai departe.
Cifra de afaceri a vânzărilor este limitată la veniturile generate de operațiuni. Astfel, nu include câștigurile din activități financiare sau de altă natură, cum ar fi veniturile din dobânzi, câștigurile din vânzarea de active fixe sau primirea de plăți aferente cererilor de asigurare.
Valoarea cifrei de afaceri din vânzări recunoscută de o afacere poate varia, în funcție de faptul dacă folosește baza de acumulare a contabilității sau baza de numerar. Veniturile se înregistrează la baza de acumulare atunci când sunt expediate unități sau se prestează servicii, în timp ce veniturile sunt înregistrate la baza de numerar atunci când se primesc numerar de la clienți (ceea ce întârzie de obicei recunoașterea, cu excepția cazului în care există o plată în avans).
O companie poate fi tentată să raporteze cifra de afaceri a vânzărilor proiectate pe baza unei extensii a vânzărilor istorice. Acest lucru nu este înțelept, deoarece veniturile se pot modifica din mai multe motive neprevăzute, cum ar fi presiunea concurențială și modificările condițiilor economice.
