O limită de credit este suma maximă de credit oferită unui client. De exemplu, un furnizor acordă o limită de credit de 5.000 USD unui client. Clientul face achiziții de 3.000 USD pe credit, ceea ce reduce limita de credit disponibilă la 2.000 USD. În acest moment, clientul poate face achiziții suplimentare la un credit de 2.000 USD, dar trebuie să achite o parte din soldul restant pentru a face o achiziție mai mare la credit.
Limita de credit este utilizată pentru a limita suma pierderii pe care o companie o va suporta dacă un client nu plătește. Valoarea unei limite de credit este stabilită de către departamentul de credit. Valoarea limitei de credit se bazează pe o serie de factori, cum ar fi:
Scorul de credit al unui client, calculat de o agenție de rating de credit.
Istoricul plăților clientului cu compania.
Rezultatele financiare și poziția financiară a clientului, așa cum sunt descrise în situațiile financiare.
Prezența sau absența oricăror garanții personale sau alte garanții.
Departamentul de credit se poate afla sub presiunea conducerii superioare sau a managerului de vânzări atunci când un client dorește să plaseze o comandă neobișnuit de mare, unde dorește ca limita de credit să fie mărită pentru a înregistra o vânzare mare. În timp ce faceți acest lucru, puteți spori veniturile raportate, crește și riscul de a suferi o pierdere mare de datorii neperformante.
