Procentul de marjă brută este banul câștigat din vânzarea de bunuri sau servicii, exprimat ca procent. Procentul este monitorizat îndeaproape în timp pentru a vedea dacă o serie de factori posibili afectează profitabilitatea companiei. Dacă o afacere vinde de obicei bunuri, procentul de marjă brută se calculează ca:
(Vânzări - (cheltuieli generale din fabrică + materiale directe + forță de muncă directă)) ÷ Vânzări
Dacă o companie vinde de obicei servicii, atunci procentul de marjă brută se calculează ca:
(Vânzări - (salariile personalului facturabil + costurile salariale aferente personalului facturabil)) ÷ Vânzări
De exemplu, ABC International are vânzări de 1.000.000 de dolari, costuri materiale directe de 250.000 de dolari, costuri directe ale forței de muncă de 75.000 de dolari și 125.000 de dolari din costurile generale ale fabricii. Rezultă un procent de marjă brută de 55%, care se calculează ca:
(Vânzări de 1.000.000 de dolari - (cheltuieli generale de 125.000 de dolari + 250.000 de dolari materiale directe + 75.000 dolari de muncă directă)) ÷ 1.000.000 de dolari vânzări
Este obișnuit să urmăriți îndeaproape procentul de profit brut în timp, deoarece o scădere a acestuia poate semnaliza oricare dintre următoarele probleme:
O scădere a prețurilor
O schimbare în combinația de produse și servicii vândute
O creștere a costurilor de producție
O creștere a datoriilor neperformante
O creștere a taxelor pentru resturi și deteriorări în procesul de producție
O creștere a taxelor pentru inventarul învechit
O scădere semnificativă a procentului este un indicator puternic al faptului că piața devine din ce în ce mai competitivă și că, prin urmare, conducerea ar trebui să înceapă să reducă cheltuielile sale de vânzare și administrative, pentru a evita pierderile. O scădere poate indica, de asemenea, că un client devine prea puternic și, prin urmare, solicită reduceri ridicate la preț.
Procentul de profit brut poate produce rezultate înșelătoare din oricare dintre următoarele motive:
Costul materialelor directe poate varia, în funcție de metoda de stratificare a costurilor utilizată (cum ar fi FIFO, LIFO sau costul mediu ponderat).
Costul forței de muncă directe nu variază cu adevărat în funcție de volumul vânzărilor, deoarece costul personalului din linia de produse va rămâne probabil același, chiar dacă volumele de producție variază.
Costul cheltuielilor generale din fabrică este în mare parte fixat în limitele generale ale volumului de producție.
Astfel, unele modificări ale procentului de marjă brută pot fi cauzate de modificări ale valorii costurilor fixe și ale numărului de unități produse, mai degrabă decât de orice probleme de costuri reale pe care managementul le poate remedia.
O variație a procentului de profit brut este procentul de marjă de contribuție, care elimină toate costurile fixe din calculul procentului de profit brut. Cu doar costuri variabile incluse în calcul, procentul marjei de contribuție tinde să fie o măsură mai bună a performanței.
